アナログ管理のままでは、売上は伸びても利益は伸びない

こんにちは。
EC物流代行サービス「ロジグロ」の中村です。

今日は、少し厳しめのテーマです。

「売上は伸びているのに、なぜか利益が残らない」
そんな状況に心当たりはありませんか？

アナログ管理が活きる”最初のフェーズ”

アナログ管理には良い面もあります。
それは、臨機応変に動けることです。

特に立ち上げ期や拡大初期では、

• いろいろな販売手法を試す
• 市場の反応を探る
• 需要パターンを見つける

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といったスピード重視の動きが求められます。

このフェーズでは、アナログ管理がフィットする場面もあります。

しかし、次のフェーズでは通用しない

需要パターンが見えてきたら、次にやるべきは

商売として回るかどうかの検証です。

• 仕入れ
• 在庫
• 出荷
• 回転率

これらを含めて、ビジネスとして成立するかを見ていく段階です。

回転を回すには「管理」が必要

商売は回転です。
そしてこの回転は、管理精度があって初めて成立します。

アナログ管理のままでは、

• 在庫が合わない
• 数字が曖昧

ミスの原因が追えないといった状態が続きます。

アナログ管理の最大のリスク

アナログ管理はヒューマンエラーを前提とした運用になります。

その結果、

• 管理精度が安定しない
• トラブルの顛末が曖昧になる
• 在庫や数字にズレが生じる

そして気づかないうちに、
商売の回転を止める要因になります。

「売上はあるのに、利益が見えない」状態へ

• 売上は伸びている
• でも在庫が合わない
• コストが読めない

利益が出ているのか分からない
という非常に危険な状態になります。

必要なのは「次のフェーズへの移行」

アナログ管理が悪いのではありません。
フェーズが変わっているのに運用が変わっていないことが問題です。

売上を作るフェーズから、利益を残すフェーズへ。

ここで管理精度を上げることが、次の成長に繋がります。

現場からは以上です(^^)

この記事の著者

エスグロー編集部
エスグローのブログ記事を制作している編集部です。15年以上のEC物流をサポートしてきた実績と豊富な知識をもとに、EC通販事業者様に役立つ情報をお届けしていきます。